高空作業(yè)平臺租賃商必看攻略!
來源：m.028scsh.com 發(fā)布時間：2022年01月05日
幾乎在所有業(yè)界人士的眼里，襄陽高空作業(yè)平臺市場都是一個大蛋糕，雖然它經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展，可是和很多地區(qū)市場相比，依然有很大的發(fā)展空間和前景，25%-30%的年增長率，巨大的潛力讓更多的高空作業(yè)廠家和租賃商看好它。
想要瓜分這個蛋糕的人越來越多，惡性競爭就避無可避。襄陽高空作業(yè)平臺租賃商作為高空作業(yè)平臺領(lǐng)域的重要組成部分，如何在激勵競爭中分到一塊蛋糕呢?
注重開發(fā)新市場
在襄陽，對于建筑領(lǐng)域的關(guān)注度太過集中。租賃商把設備大量投入這個領(lǐng)域里去惡性競爭，去相互降價，就造成了對其他領(lǐng)域的關(guān)注度不夠，沒有精力開發(fā)新市場。
重點培養(yǎng)服務人員，為終端客戶提供更好的顧問式服務與解決方案，同時合理設置服務網(wǎng)點，并提供主動上門服務，逐步實現(xiàn)就近調(diào)動產(chǎn)品并及時響應客戶需求。
加快服務團隊的建設，強化產(chǎn)品售后服務及后期優(yōu)化，實現(xiàn)服務與產(chǎn)品的同步提升，為各行業(yè)提供更為安全高效的高空作業(yè)系統(tǒng)解決方案。
有意識地培訓客戶，每出租一批設備，都要進行培訓，提高安全操作意識。每次培訓操作手，不一定都會長期從事高空作業(yè)工作，操作手的流動性很大，人員無法固定，在這種情況下更需要加強培訓，為設備租賃方更好地服務，避免安全事故的發(fā)生。
避免低價競爭
年輕的租賃公司沒有太多的資源優(yōu)勢，為了盡快分得一杯羹，壓低價格成為了他們僅有的競爭手段。有消息稱，在北京的某大型建設項目中，10米剪叉式高空作業(yè)平臺月租金已經(jīng)低至2800元左右，超低的價格不僅使業(yè)界咂舌，更讓每一個從業(yè)人員痛心。
另外，一些大企業(yè)，為了打開目標市場，朂常采用的手段依然是低價，他們的想法是先打進市場，前期不求利潤，先租出去一批設備再說?？墒菂s忽略了一個問題，如此低的價格一旦被客戶認可，如果后期在沒有市場干預的情況下將價格恢復至正常水平，比較難被客戶接受。這些都是高空作業(yè)設備租賃商在經(jīng)營中要注意，盡量避免這種低價競爭，長期來看這樣的競爭對誰都沒有好處。
理布局、合理分配資源、合理配送、合理服務去發(fā)展，每一個租賃公司都應該有自己的服務半徑。英國租賃公司的服務半徑就是100英里。在這個半徑范圍內(nèi)這是他們的地盤，他們就把這個地盤里面的所有事情做好，不會到其他地盤搶生意，也發(fā)展的好。
選取好的產(chǎn)品
據(jù)ESCG的數(shù)據(jù)，90.9%的的租賃商在選擇產(chǎn)品時朂關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，高空作業(yè)平臺的質(zhì)量問題將直接導致施工人員傷亡及客戶經(jīng)濟損失，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)是租賃商考慮的因素。因此對于那些產(chǎn)品經(jīng)過多年市場驗證，具有高性價比，并能夠提供全方位服務的設備制造商競爭優(yōu)勢朂為明顯
租賃企業(yè)應該根據(jù)自身能力特點，制定相應的增長計劃，腳踏實地的發(fā)展，以其他工程機械產(chǎn)品(尤其是挖掘機產(chǎn)品)為鑒，避免盲目擴張，以免重蹈覆轍。
規(guī)避財務風險
設備租賃過程中要有健康的財務流程，租賃商總會遇到客戶不及時簽合同，但催設備進場的情況。這樣將面臨逾期等風險。如果收不回款想打官司時，發(fā)現(xiàn)沒有合同，沒有結(jié)算單，那就得不償失了。
想要瓜分這個蛋糕的人越來越多，惡性競爭就避無可避。襄陽高空作業(yè)平臺租賃商作為高空作業(yè)平臺領(lǐng)域的重要組成部分，如何在激勵競爭中分到一塊蛋糕呢?
注重開發(fā)新市場
在襄陽，對于建筑領(lǐng)域的關(guān)注度太過集中。租賃商把設備大量投入這個領(lǐng)域里去惡性競爭，去相互降價，就造成了對其他領(lǐng)域的關(guān)注度不夠，沒有精力開發(fā)新市場。
高空作業(yè)設備可以廣泛應用于市政、電力、船舶制造、航空、航天、高鐵、高架、廠房建設等多個領(lǐng)域。租賃商在市場開發(fā)中應更加注重各細分領(lǐng)域的拓展，挖掘更多高利潤、低風險客戶。
重點培養(yǎng)服務人員，為終端客戶提供更好的顧問式服務與解決方案，同時合理設置服務網(wǎng)點，并提供主動上門服務，逐步實現(xiàn)就近調(diào)動產(chǎn)品并及時響應客戶需求。
加快服務團隊的建設，強化產(chǎn)品售后服務及后期優(yōu)化，實現(xiàn)服務與產(chǎn)品的同步提升，為各行業(yè)提供更為安全高效的高空作業(yè)系統(tǒng)解決方案。
有意識地培訓客戶，每出租一批設備，都要進行培訓，提高安全操作意識。每次培訓操作手，不一定都會長期從事高空作業(yè)工作，操作手的流動性很大，人員無法固定，在這種情況下更需要加強培訓，為設備租賃方更好地服務，避免安全事故的發(fā)生。
避免低價競爭
年輕的租賃公司沒有太多的資源優(yōu)勢，為了盡快分得一杯羹，壓低價格成為了他們僅有的競爭手段。有消息稱，在北京的某大型建設項目中，10米剪叉式高空作業(yè)平臺月租金已經(jīng)低至2800元左右，超低的價格不僅使業(yè)界咂舌，更讓每一個從業(yè)人員痛心。
另外，一些大企業(yè)，為了打開目標市場，朂常采用的手段依然是低價，他們的想法是先打進市場，前期不求利潤，先租出去一批設備再說?？墒菂s忽略了一個問題，如此低的價格一旦被客戶認可，如果后期在沒有市場干預的情況下將價格恢復至正常水平，比較難被客戶接受。這些都是高空作業(yè)設備租賃商在經(jīng)營中要注意，盡量避免這種低價競爭，長期來看這樣的競爭對誰都沒有好處。
理布局、合理分配資源、合理配送、合理服務去發(fā)展，每一個租賃公司都應該有自己的服務半徑。英國租賃公司的服務半徑就是100英里。在這個半徑范圍內(nèi)這是他們的地盤，他們就把這個地盤里面的所有事情做好，不會到其他地盤搶生意，也發(fā)展的好。
選取好的產(chǎn)品
據(jù)ESCG的數(shù)據(jù)，90.9%的的租賃商在選擇產(chǎn)品時朂關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，高空作業(yè)平臺的質(zhì)量問題將直接導致施工人員傷亡及客戶經(jīng)濟損失，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)是租賃商考慮的因素。因此對于那些產(chǎn)品經(jīng)過多年市場驗證，具有高性價比，并能夠提供全方位服務的設備制造商競爭優(yōu)勢朂為明顯
租賃企業(yè)應該根據(jù)自身能力特點，制定相應的增長計劃，腳踏實地的發(fā)展，以其他工程機械產(chǎn)品(尤其是挖掘機產(chǎn)品)為鑒，避免盲目擴張，以免重蹈覆轍。
規(guī)避財務風險
設備租賃過程中要有健康的財務流程，租賃商總會遇到客戶不及時簽合同，但催設備進場的情況。這樣將面臨逾期等風險。如果收不回款想打官司時，發(fā)現(xiàn)沒有合同，沒有結(jié)算單，那就得不償失了。
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剪刀升降平臺高空作業(yè)車
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高空作業(yè)平臺那么多的用途，原來還可以這樣用？
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